Звонки по России:
Заказать звонок
Комплексное продвижение сайтов
и управленческий консалтинг
Каталог услуг

Обзор книги А. Парабеллума, Н. Мрочковского «Выжми из бизнеса всё»

кому: собственникам, топ-менеджерам и маркетологам

Поразительно всё же, с каким упорством порою человек способен отрицать очевидные вещи
Джонатан Коу, британский писатель
Обложка книги А. Парабеллума, Н. Мрочковского «Выжми из бизнеса всё»Обложка книги А. Парабеллума, Н. Мрочковского «Выжми из бизнеса всё»

Экономьте время — читайте только полезное

На рынке сейчас очень много книг с рекомендациями по развитию бизнеса. А вот действительно ценных — единицы. Книга «Выжми из бизнеса всё» — одна из них.

Легко читается. Сборник конкретных приёмов, из которых 20-30 обязательно подойдут для вашего бизнеса. Минимальное количество воды, очень большая практическая польза для собственников, топ-менеджеров и маркетологов.

Я поставил перед собой задачу — экономить время моих Клиентов и партнёров. Поэтому рекомендую к прочтению только действительно экстра-полезные книги. Читайте книгу «Выжми из бизнеса всё» и увеличивайте прибыль в своём бизнесе! Используйте эту книгу как большой чек-лист.

С чего начинается бизнес…

А начинается он с простых формул, которые полезно распечатать и постоянно держать их перед своими глазами. Почему? Да потому, что вопрос увеличения прибыли от вашего бизнеса — это вопрос увеличения множителей из формулы, которой определяется прибыль. 

  • “Прибыль” = “объем продаж” Х “маржа”.
  • “Объем продаж” = “количество клиентов” Х “средний доход с клиента”.
  • “Количество клиентов” = “число потенциальных (узнавших о вас) клиентов” Х “коэффициент конверсии (сколько из узнавших о вас потенциальных клиентов превращается в реальных)”.
  • “Средний доход с клиента” = “средний чек” Х  “количество транзакций (покупок клиента за период)”.

Авторы книги рекомендуют начинать увеличение прибыли исходя из следующего соображения: “число потенциальных (узнавших о вас) клиентов” — требует увеличения затрат на рекламу. Поэтому данный коэффициент необходимо увеличивать вместе с “коэффициентом конверсии” и другими. 

Конверсия сайта — это ваша прибыль!Конверсия сайта — это ваша прибыль!

Ремарка для владельцев сайтов

Владельцы, сайтов, помните очень важную вещь: от конверсии сайта напрямую зависит размер вашей прибыли! Если у Вас сейчас конверсия 0,5% (1 человек из 200 посетителей сайта становятся клиентом), то увеличение этого значения на 0,5% увеличит вашу прибыль в 2 раза!

Компания «Открытая Студия» в рамках услуги комплексного SEO-продвижени сайтов и интернет-магазинов выполняет комплекс работ по всем коэффициентам из формулы:

  • Увеличение “числа потенциальных (узнавших о вас) клиентов” — посетителей сайта.
  • Увеличение “коэффициента конверсии” сайта / интернет-магазина
  • Увеличение “среднего чека” — как на сайтах, так и в интернет-магазинах.
  • Увеличение “количества транзакций (покупок клиента за период)”.
  • Мы даже знаем, как увеличить вашу “маржу” с помощью специальных технологий в области интернет-маркетинга.

Самые ценные фишки из книги

  • Все, что Вы не замеряете, вы не контролируете! См. подробнее моё пошаговое руководство “Реклама сайта, которая даёт больше всего покупателей: как её определить?
  • Предлагайте к проданному товару / услуге:
    • Более дорогой товар.
    • Большее количество товаров.
    • Сопутствующий товар.
  • Дополнительную опцию к услуге
  • Подготовьте ответы на типовые возражения и вопросы ваших Клиентов. Подробнее читайте в моём “Алгоритме-противоядии «Прощай несбыточные обещания менеджеров по продажам»”.
  • Используйте технологию “семи касаний”. Пик продаж приходится на семь-восемь касаний клиента вашим коммерческим предложением.
  • Регулярно проверяйте работу своей компании методом “тайного покупателя” + ведите запись всех телефонных звонков в своей компании. (“Открытая Студия” предоставляет услуги “тайного покупателя”. Обращайтесь!)
  • Сделайте калькулятор ценности. Покажите как Клиент заработает / сэкономит на ваших услугах.
  • Начните вести клиентскую базу. Думаете, что банально? По моему скромному опыту, около 40% бизнесов НЕ ведут или НЕ работают со своей клиентской базой.
  • Позвоните клиенту через неделю после покупки. Узнайте у него, насколько он доволен покупкой, и есть ли у него какие-нибудь замечания и предложения. Бонус! Довольный Клиент, скорей всего, будет готов оставить Вам аудио- или видео-отзыв.
  • Клиенты должны знать о ваших новинках + они хотят разнообразия!
  • Считайте долгосрочную ценность Клиента. Задайте вопрос: сколько он Вам принесёт денег за год сотрудничества? А за три года?
  • Стимулируйте рекомендации. Ищите партнёров, продающих смежные услуги и товары.
  • Работайте на выставках: проводите бесплатные семинары.
  • Рассчитайте стоимость привлечения Клиента в зависимости от рекламного канала. См. подробнее мою статью “Реклама сайта, которая даёт больше всего покупателей: как её определить?
  • Постоянно экспериментируйте с новыми каналами привлечения Клиентов!
Небольшое видео “10 рекламных ошибок”. Андрей Парабеллум

Комментарии

Из своего опыта могу сказать, что ведение клиентской базы, участие на выставках, поиск партнёров, которые будут давать рекомендации, все эти действия необходимо проводить постоянно, тогда они действительно начнут приносить свои плоды.

Не ограничивайтесь одним-двумя партнёрами, которые будут давать рекомендации, расширяйте свою партнёрскую сеть. Но помните, что к Клиентам, которые пришли по рекомендации необходим особый подход.

Желаю всем выжать из бизнеса максимум!

написал Станислав Кошкин, 8 Июля 2014

Судя по кратким советам книга действительно полезная. Если будет свободная минутка - обязательно прочитаю :)

написал Никита, 8 Июля 2014

Действительно хорошая книга!
Сегодня полки книжных магазинов завалены товаром. И очень часто, после прочтения одной из них, полезной окажется только одна мысль. Книга «Выжми из бизнеса все» состоит из практических советов. Они помогут Вам познакомиться с опытом других компаний, широким списком методов и фишек, выбрать полезные для своего бизнеса, внедрить их и с удовольствием наблюдать приток новых клиентов и, соответственно, увеличение оборота и прибыли.
Очень рекомендую! Читайте, анализируйте, внедряйте!

написал Ирина Севастьянова, 8 Июля 2014
Видео-запись вебинара по стратегии продвижения бизнеса в интернете
Хотите получить больше полезных материалов?

Заполните форму, чтобы получить ссылки на подборку полезных «засекреченных» видео-записей и материалов от «Открытой Студии» + новые «фишки» на регулярной основе

Ваше имя*
Не заполнено поле
Email*
Не заполнено поле