Звонки по России:
+7 (812) 643-42-70
Заказать звонок
Комплексное продвижение сайтов
и управленческий консалтинг
Каталог услуг
  • +7 (812) 643-42-70
  • +7 (495) 540-47-72
  • +7 (812) 643-42-70
  • +7 (495) 540-47-72

Обзор книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаём тексты, которые продают»

кому: руководителям, маркетологам, копирайтерам

Где мало слов, там вес они имеют
Уильям Шекспир
Обложка книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаём тексты, которые продают»Обложка книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаём тексты, которые продают»

Как текст на сайте присваивает ваши деньги

Откройте любой сайт. С вероятностью 90% Вы увидите на нём либо стандартные тексты из разряда “мы динамично развивающаяся молодая компания”, либо несогласованный набор слов, размещённый исключительно для целей SEO-продвижения.

Присматриваемся к тексту и видим знакомые фразы, как будто вбитые туда молотком: “дёшево купить сруб дома цена москва”? А как Вам вот такая: “канцелярские товары склад производство для офиса”?

Желание что-то заказывать у этой компании полностью отпадает вместе с прочтением первого абзаца. Спасает только то, что не все посетители читают тексты. Кстати, живые примеры долго искать не пришлось. Представляю вашему вниманию текст с сайта транспортной компании (см. скриншот ниже).

Пример заспамленного текстаПример заспамленного текста

О чём всё-таки книга?

“Копирайтинг” — это процесс написания качественных текстов. Книгу «Копирайтинг: Как не съесть собаку» крайне рекомендую всем, кто хочет видеть на своём сайте и на рекламных носителях продающие тексты (должны мотивировать на покупку!). А уж тем, кто пишет статьи, описания, обзоры — и подавно!

А теперь краткая выжимка полезного материала из произведения Дмитрия Кота. Сразу предупреждаю, что остальные 95% полезного материала ждёт Вас в самой книге. Приобретайте!

Формула продающего текста

  • Пишите как говорите.
  • Должна быть представлена вся необходимая для покупки информация.
    • Сколько стоит?
    • А точно не подделка?
    • Почему так дорого?
    • Почему так дёшево?
    • Когда я получу покупку?
  • Подтолкнуть читателя к действию:
    • призыв в виде глагола: Бегите, Спешите, Торопитесь
  • Лёгкость текста
  • Посещать интернет-аукционы и смотреть, как непрофессионалы пишут объявления.
  • Грубые ошибки:
    • Крик о торге
    • “Срочно!”

Варианты рекламных заголовков

  • Провокация в заголовке (пример: “Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем”).
  • Интрига в заголовке – ответ в тексте (пример: “Женщина умерла на тренинге”).

С чего начать написание текста?

  • проблема читателя
  • интересная новость по теме
  • интересная история, байка, анекдот
  • отзывом клиента
  • тестом

Чек-лист по проверке текста

  • Объем – до 4 000 знаков с пробелами: Сокращайте «воду», но не факты.
  • Короткие предложения (желательно уместить в 1 строку)
  • Короткие абзацы: в одном абзаце – 4–5 строк.
  • Подзаголовки: На 2–3 абзаца один подзаголовок.
  • Живой язык – долой рекламные клише
  • Прочь два глагола подряд: «помогает решить», «позволяет сделать» и т. д.
  • Настоящее время: долой будущее время из текста. Только настоящее.
  • Обращение к читателю: текст пишется с местоимением «Вы».
  • Призыв к действию: текст заканчивается призывом к действию?

Призыв к действию от меня лично

Компания «Открытая Студия» пишет продающие тексты для своих Клиентов в рамках услуги SEO-продвижение сайта. Заказывайте! :-)

Практический мини-семинар Дмитрия Кота «Начало текста: как затянуть и удержать читателя»

Рекомендуемые услуги от «Открытой Студии»

  • Спасибо. Очень полезно. До много дошел сам, правда, помогает старое журналистское образование. Чую, пришло наше время. Короткие тексты - это мое.
  • Спасибо. Очень полезно. До много дошел сам, правда, помогает старое журналистское образование. Чую, пришло наше время. Короткие тексты - это мое.

Комментарии

Книга очень интересная, всем рекомендую!
Реально много практических советов и отличных примеров.
Больше всего понравился текст "Гоп стоп" или как он там называется :) На 5.

написал Никита, 28 Мая 2014

В современном интернет-маркетинге важную роль начинает играть полезность и качество контента. Пользователи все больше вовлекаются в интернет-торговлю и становятся все более разборчивыми. Чтобы не отставать от тенденций обратите ваше внимание на контент, который размещен на вашем сайте, может быть, его уже пора обновить? :-)

написал Станислав Кошкин, 28 Мая 2014

Отличная книга! Рекомендую всем. Очень актуальна для 95% всех компаний.

Тексты, которые побуждают наших потенциальных клиентов к покупке должны быть везде: на сайтах, в коммерческих предложениях, описаниях товаров, услуг, рекламных блоках и т.д.

Прочитайте книгу, протестируйте всю информацию, которая находится о Вас и Ваших товарах в открытых источниках. Уверена, что Вы максимально быстро захотите ее доработать, переписать.

Удачи!

написал Ирина Севастьянова, 30 Мая 2014
Видео-запись вебинара по стратегии продвижения бизнеса в интернете
Хотите получить больше полезных материалов?

Заполните форму, чтобы получить ссылки на подборку полезных «засекреченных» видео-записей и материалов от «Открытой Студии» + новые «фишки» на регулярной основе

Ваше имя*
Не заполнено поле
Email*
Не заполнено поле